一个波纹管经销商要成为一个大而强的区域王者，做大是基础，是前进的第一步，做强才是最终的目标，我们常说理念决定着思路，思路决定出路，经销商要做到大而强，必须要有好的思路引领自己行动的方向，只有正确的方向才能使自己的行动逐步接近目标，所有这一切需要经销商具备好的理念，即经销商必须具有良好的经营思路、营销意识、合作态度、管理模式和方法等等。

    现代企业经营管理讲究分工协作各用所长，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的结果，而这所有的一切都需要合作。经销商作为企业连接市场中间环节的一个枢纽，上要和企业经常打交道，下要和各级分销渠道的成员时时打交道，波纹管经销商的角色和性质要求经销商首先必须具备合作意识，因为只有和企业合作好和渠道成员合作好生意才能长久，其次经销商作为企业一个区域市场的组成部分，厂家的一系列促销活动需要经销商协助落地和落实，而经销商在进行市场推广活动时又需要厂家给予必要的理解支持和渠道成员的帮助，尤其是经销商时时要和渠道成员合作，时时要面对各种各样的渠道成员，这就要求经销商要善于和他们合作，只有合作好了，企业、经销商和渠道才能相得益彰，各取所需，经销商才能在走向大而强的路上更加稳健。

    现代企业进行营销活动选择经销商时，选择的第一要素正在发生着根本的变化，过去看重的是经销商的规模实力，而如今看重的是经销商的理念是否和企业一致，尤其是那些优秀的企业，因为只有经销商的理念和企业一致，在思路和目标上才能和企业保持同步发展，减少合作过程中的摩擦，使双方在合作中快速发展实现双赢，因此，对于任何经销商而言，是否有好的理念是问题的关键，要想使自己做到大而强，选择一个优秀的企业，拥有一个好的产品，是波纹管经销商做大的先决条件，好的理念无疑可以为自己的发展快速找到一个强大的靠山，为经销商做到大而强建立基础保证。